Cómo atraer clientes a mi negocio. 5 Estrategias que puedes implementar hoy. Atraer clientes es uno de los mayores desafíos para cualquier negocio. Pero, ¿cómo lograrlo? En este artículo te ofrecemos 5 estrategias que puedes implementar hoy. 1.- Identifica a tu público objetivo. Seguramente ya tienes algunos clientes. Y, además, ya identificaste cuáles son los clientes que más te agradan y cuáles no. Ahora, investiga más a esos clientes que te agradan, por ejemplo, conoce cuáles son su edad promedio, intereses y necesidades que comparten y que están alineados a tu negocio. Realizar esto, te permitirá entender lo siguiente: Esta información te ayudará a: Realiza encuestas de satisfacción y asesorías uno a uno para tener esta información. Esto es la piedra angular para cualquier plan de marketing y ventas. 2.- Optimiza tu presencia online Hoy en día, tener una presencia online sólida es clave para atraer clientes. Asegúrate de que tu sitio web es fácil de usar, rápido y visualmente atractivo. Utiliza las redes sociales para promocionar tus productos o servicios y mantenerte en contacto con tus clientes. ¿no sabes que temas publicar en redes sociales? Publica soluciones de los problemas y necesidades que tienen tus clientes. Por eso conocer a tu cliente es el primer paso. 3.- Ofrece promociones y descuentos Los clientes siempre buscan obtener lo mejor por su dinero. Ofrece promociones y descuentos atractivos para incentivar la compra de tus productos o servicios. Esto no solo atraerá a nuevos clientes, sino que también mantendrá a los clientes existentes interesados. Utiliza anuncios en Google, anuncios en Facebook, WhatsApp y correos electrónicos para hacer llegar estas promociones. 4.- Fideliza a tus clientes. La fidelización es algo que todo negocio busca. Y el secreto para lograrlo es la calidad. Es decir, cumplir con lo que prometemos. Bueno, no es tanto un secreto, pero muchos emprendedores se olvidan de esto, y por eso no duran mucho sus clientes. 5.- Colabora con otros negocios. Muchos emprendedores tienen miedo de colaborar con otras empresas. Sin embargo, es una forma rápida de atraer más clientes. Identifica aquellas empresas que no compiten contigo, pero que comparten un tipo de cliente similar. Plantea una alianza que permita compartir clientes y aumentar ventas. Conclusiones finales. Si bien te compartimos cinco estrategias, estas deben de estar dentro de todo un plan de marketing que te permita realizar estos pasos de forma organizada y escalable. Si necesitas más información sobre cómo crear tu plan de marketing, entonces nuestro e-book gratis te va a encantar. Da clic en el botón de abajo para obtenerlo.
Cómo elevar mis ventas.
Cómo elevar mis ventas con estrategias digitales. El marketing digital es el uso de herramientas digitales, para cumplir los objetivos de un plan de mercadotecnia. El error que observamos, es que muchos emprendedores se enfocan en la última estrategia o “hack” de Facebook o Google; y se olvidan de los principios básicos de mercadotecnia. ¿Pero por qué es un error? Primeramente, porque estamos atados a las condiciones de las herramientas digitales. Por ejemplo, en el año 2000 estaba en auge el posicionamiento SEO en Google como estrategia de marketing digital. Muchas empresas lograron posicionarse en el primer sitio y aumentaron sus ventas. Pero pocos años después, Google cambió el algoritmo, y estas empresas dejaron de tener esa ventaja, afectando sus ingresos. Otro ejemplo es Facebook, que poco a poco va disminuyendo el alcance orgánico de nuestras publicaciones, obligándonos a pagar para que nuestro contenido sea visto, incluso por nuestros mismos seguidores. No lo olvides, las herramientas digitales cambian. Las bases de la mercadotecnia no. Constantemente recomendamos a los empresarios que se enfoquen en crear un plan integral de marketing, y no en la última herramienta de moda. Puedes ver más en este artículo, CLIC AQUÍ. Cómo elevar mis ventas implementando marketing digital. Marketing digital para Productos. Por lo regular los productos son para un público amplio o menos especializado (en la mayoría de los casos), en comparación a los servicios. También existe poca interacción con la empresa, es decir, no es tan necesario que el comprador necesite hablar con alguien para comprar, sino más bien revisa las características del producto, el precio, los comentarios, etc. La mayoría de las personas investigan antes de comprar, y son ellas mismas las que toman la decisión de compra. Siendo “más simple” la transacción. Con respecto a la estrategia digital, podemos separarlo en dos grandes categorías: La atracción y venta, tiene como propósito atraer a clientes potenciales; hacer que conozcan el producto y convencerlos a la compra. La estrategia de atracción y venta, será a través de anuncios en redes sociales, anuncios en Google, crear un sitio web de tu producto, o una tienda en línea, crear un blog y videos en YouTube donde se hablen del problema o necesidad que resuelve el producto. La creación de la comunidad, no tiene que ver con la venta de forma directa, sino más bien, ayudar a los clientes con los problemas que tienen, y hablar de la empresa “detrás de cámaras”; como por ejemplo mostrar eventos, videos educativos, proyectos, etc. Es mostrar la experiencia que tiene la empresa y los resultados que tendrán los prospectos al trabajar juntos. La creación de comunidad será a través de redes sociales, pero como dije, será con objetivo de entretenimiento. Es una venta indirecta. Es importe apoyarse de correo electrónico, WhatsApp, o incluso anuncios de redes sociales para que el contenido les llegue a tu comunidad. Marketing digital para servicios. Normalmente los servicios son más especializados ya que se enfocan en resolver un problema, como por ejemplo problema contable, legal o de ventas. Debido a esa especialización, es importante que el prospecto tenga contacto con el asesor o especialista, para poder explicar su situación y conocer el plan de trabajo a realizar. Luego, el plan es revisado por varias personas, para al final tomar una decisión. E incluso hay ocasiones donde es necesario realizar varias reuniones o llamadas antes de contratar, llegando a tardarse incluso meses en la toma de decisión. Y, por último, los prospectos le prestan más atención al beneficio y resultados a lograr. Caso contrario en los productos, donde las características es lo más relevante para ellos. La estrategia de atracción y venta más relevante son las relaciones y recomendación. Dentro de tu plan de marketing ve la manera de tener recomendaciones. Esto lo puedes hacer a través de una llamada, encuesta de satisfacción, entre otros. En la cuestión digital, utiliza anuncios en Google de preferencia, ya que llegará a las personas que realmente están buscando el servicio. Además de tener un sitio web profesional, un blog y videos donde resuelves parte de los problemas del cliente que está relacionado a lo que vendes. La creación de comunidad es publicar contenido entretenido, pero con un objetivo educativo. Y, además, crear capacitaciones, asesorías y/o eventos para que las personas te vayan conociendo. Cómo elevar mis ventas. Conclusiones Finales. Lo importante para elevar las ventas no es implementar las últimas tácticas, sino crear un plan, ejecutar, medir, concluir y modificar. Requiere de paciencia y análisis, y este en ocasiones no se da por la alta urgencia de vender.
Tu negocio es de mercadotecnia.
Tu negocio es de mercadotecnia. 6 Pasos para aplicarlo. Tu negocio y tú como emprendedor seguramente buscan estas tres cosas: Incrementar ventas. Diferenciarse de la competencia. Aumentar la utilidad. Sin importar el giro de negocio, todos los empresarios buscas estas tres cosas. Y solo existe una estrategia para ello. Aplicar mercadotecnia estratégica. La mercadotecnia estratégica es aquella que permite a tu negocio vender más a precios más altos. Buscando a la vez disminuir el costo de adquisición de nuevos clientes, y fidelizar los ya existentes. En el siguiente apartado te comentamos seis Pasos para Aplicar Mercadotecnia Estratégica en tu Negocio. 1.- Determina lo que tus clientes presentes y futuros realmente quieren y necesitan. 2.- Reestructura tus productos y/o servicios de tal manera que satisfagan sus necesidades específicas. 3- Promociona lo que vendes identificando el beneficio principal y distribúyelo en las plataformas indicadas. 4.- Aférrate a tus clientes para lograr fidelizarlos. Esto lo logras a través del mejoramiento de la calidad de lo que vendes y brindándole nuevas y mejores experiencias y resultados. 5.- Analiza por lo menos cada seis meses tus costos de producción y la manera de aumentar tus precios. 6.- Especializa tu negocio para lograr el posicionamiento de somos los mejores en lo que haces. Utiliza testimonios y resultados de tus clientes. Estos son básicamente los objetivos que debes alcanzar en tu negocio al aplicar mercadotecnia estratégica. Por último. Si te gustó este artículo por favor compártelo en tus redes sociales y escríbenos tus comentarios. Hasta pronto.