Cómo elevar mis ventas con estrategias digitales. El marketing digital es el uso de herramientas digitales, para cumplir los objetivos de un plan de mercadotecnia. El error que observamos, es que muchos emprendedores se enfocan en la última estrategia o “hack” de Facebook o Google; y se olvidan de los principios básicos de mercadotecnia. ¿Pero por qué es un error? Primeramente, porque estamos atados a las condiciones de las herramientas digitales. Por ejemplo, en el año 2000 estaba en auge el posicionamiento SEO en Google como estrategia de marketing digital. Muchas empresas lograron posicionarse en el primer sitio y aumentaron sus ventas. Pero pocos años después, Google cambió el algoritmo, y estas empresas dejaron de tener esa ventaja, afectando sus ingresos. Otro ejemplo es Facebook, que poco a poco va disminuyendo el alcance orgánico de nuestras publicaciones, obligándonos a pagar para que nuestro contenido sea visto, incluso por nuestros mismos seguidores. No lo olvides, las herramientas digitales cambian. Las bases de la mercadotecnia no. Constantemente recomendamos a los empresarios que se enfoquen en crear un plan integral de marketing, y no en la última herramienta de moda. Puedes ver más en este artículo, CLIC AQUÍ. Cómo elevar mis ventas implementando marketing digital. Marketing digital para Productos. Por lo regular los productos son para un público amplio o menos especializado (en la mayoría de los casos), en comparación a los servicios. También existe poca interacción con la empresa, es decir, no es tan necesario que el comprador necesite hablar con alguien para comprar, sino más bien revisa las características del producto, el precio, los comentarios, etc. La mayoría de las personas investigan antes de comprar, y son ellas mismas las que toman la decisión de compra. Siendo “más simple” la transacción. Con respecto a la estrategia digital, podemos separarlo en dos grandes categorías: La atracción y venta, tiene como propósito atraer a clientes potenciales; hacer que conozcan el producto y convencerlos a la compra. La estrategia de atracción y venta, será a través de anuncios en redes sociales, anuncios en Google, crear un sitio web de tu producto, o una tienda en línea, crear un blog y videos en YouTube donde se hablen del problema o necesidad que resuelve el producto. La creación de la comunidad, no tiene que ver con la venta de forma directa, sino más bien, ayudar a los clientes con los problemas que tienen, y hablar de la empresa “detrás de cámaras”; como por ejemplo mostrar eventos, videos educativos, proyectos, etc. Es mostrar la experiencia que tiene la empresa y los resultados que tendrán los prospectos al trabajar juntos. La creación de comunidad será a través de redes sociales, pero como dije, será con objetivo de entretenimiento. Es una venta indirecta. Es importe apoyarse de correo electrónico, WhatsApp, o incluso anuncios de redes sociales para que el contenido les llegue a tu comunidad. Marketing digital para servicios. Normalmente los servicios son más especializados ya que se enfocan en resolver un problema, como por ejemplo problema contable, legal o de ventas. Debido a esa especialización, es importante que el prospecto tenga contacto con el asesor o especialista, para poder explicar su situación y conocer el plan de trabajo a realizar. Luego, el plan es revisado por varias personas, para al final tomar una decisión. E incluso hay ocasiones donde es necesario realizar varias reuniones o llamadas antes de contratar, llegando a tardarse incluso meses en la toma de decisión. Y, por último, los prospectos le prestan más atención al beneficio y resultados a lograr. Caso contrario en los productos, donde las características es lo más relevante para ellos. La estrategia de atracción y venta más relevante son las relaciones y recomendación. Dentro de tu plan de marketing ve la manera de tener recomendaciones. Esto lo puedes hacer a través de una llamada, encuesta de satisfacción, entre otros. En la cuestión digital, utiliza anuncios en Google de preferencia, ya que llegará a las personas que realmente están buscando el servicio. Además de tener un sitio web profesional, un blog y videos donde resuelves parte de los problemas del cliente que está relacionado a lo que vendes. La creación de comunidad es publicar contenido entretenido, pero con un objetivo educativo. Y, además, crear capacitaciones, asesorías y/o eventos para que las personas te vayan conociendo. Cómo elevar mis ventas. Conclusiones Finales. Lo importante para elevar las ventas no es implementar las últimas tácticas, sino crear un plan, ejecutar, medir, concluir y modificar. Requiere de paciencia y análisis, y este en ocasiones no se da por la alta urgencia de vender.
Cómo incrementar mis ventas.
Cómo incrementar mis ventas. Mejora las finanzas de tu negocio. ¿Mejorar las finanzas me ayudará a incrementar mis ventas? Un negocio con buenas finanzas podrá vender sus productos y servicios a un precio correcto y justo para la empresa y los clientes, logrando una mayor competitividad en el mercado. Además, de obtener buenos márgenes brutos y de ganancias. ¿Cómo mejorar las finanzas de mi negocio? Para mejorar nuestras finanzas y nos permita incrementar las ventas en el futuro, tenemos que enfocarnos en conocer estos aspectos de nuestro negocio: Hemos creado un video para ayudarte explicar mejor estos conceptos, y más aún explicarte cómo realizar estos cálculos. Mira el siguiente video. Ajustando el precio de lo que vendo. Siguiendo con el ejemplo que se muestra en el video, el servicio de lavado de autos lo vendía a $200 y le costaba $ 219. Estaba perdiendo dinero. Sin embargo, venderlo a $ 351 está muy caro en el mercado, y es posible que a ti te suceda algo similar al realizar este ejercicio. Así que acá tienes tres opciones: Conclusiones finales. El precio de lo que vendes juega un papel importante en la competitividad en el mercado, es por eso que las finanzas (aunque parezca extraño), también juegan un papel importante a la hora de incrementar las ventas de un negocio. Así que, si haces todo lo anterior, tendrás un negocio con finanzas más saludables, y con precios más justos para ti y tus clientes.
Marketing de relacionamiento.
Marketing de relacionamiento como estrategia B2B. Cuando una empresa le vende a otra (B2B), por lo regular los clientes son más racionales en la toma de decisiones para adquirir un producto o servicio. Y, además, estos productos o servicios son más especializados, pues se enfocan en resolver o mitigar un problema; o incluso optimizar un resultado. Es por eso que, los clientes B2B buscan dos cosas a la hora de comprar. Debido a esto, el marketing relacional juega un papel importante en negocios B2B, pues permite tener una cercanía mayor con el cliente. Ahora, ¿cómo aplicar correctamente el marketing de relacionamiento? Acá 4 pasos. 4 pasos para aplicar el marketing de relacionamiento. ¿Por qué aplicar el marketing de relacionamiento en los negocios? En 1997, la longevidad de un cliente era de 7.2 años en promedio. En 2010 pasó a 4 años en promedio para las agencias de marketing. Sin embargo esta tendencia se ve en todas las industrias. Este fenómeno se explica por la globalización, la suma de nuevos competidores, las nuevas exigencias de los clientes, los cambios tecnológicos; y la búsqueda de disminuir costos en las empresas. Esto ha ocasionado también otra situación, y es que, cada vez es más caro adquirir un nuevo cliente a través de la publicidad; ya sea tradicional o digital. Es por es que, una estrategia de marketing de relacionamiento va tomando mayor relevancia en un plan de marketing. Pues asegura a las empresas tener un nivel de ventas estables con clientes fieles; y además, de tener nuevos prospectos a través de la recomendación. Comentarios finales. Los clientes también pueden aburrirse de lo mismo. Por ejemplo, muchas empresas consideran que cuando trabajan por muchos años con un negocio, este va perdiendo creatividad y la capacidad de proponer cosas nuevas. Es por eso que, además de mantener la relación con el cliente, tenemos que estar en una búsqueda constante de ofrecer nuevos productos y servicios; mejores procesos, nuevas experiencias, y mejores o nuevos resultados a los clientes. ¿Difícil tarea verdad? Pues sólo así podremos estar a la vanguardia en el mercado. Nos gustaría saber tus comentarios. Si te gustó este artículo, por favor compártelo en tus redes sociales. Hasta pronto. Referencias. Caballero Suárez, David. A. 2018. Implementación del Marketing B2B en el Sector de Empaques Flexibles en Colombia. Universidad de Ciencias Aplicadas y Ambientales. Bogotá D.C. Gómez R. Claudia, 2010. La relación cliente- agencia: visión de los clientes. Pensamientos & Gestión. Universidad del Norte. Barranquilla, Colombia. No. 28. 25-53 pp.
Publicidad en Facebook, ¿es necesario?
Publicidad en Facebook se ha convertido en una herramienta para que las empresas (del tamaño que sean), puedan llegar a millones de personas con el propósito de vender, construir una comunidad; y/o generar relaciones públicas. En este artículo vamos a dar respuesta a las preguntas más importantes que hemos recibido alrededor del tema. Publicidad en Facebook ¿es importante para el marketing? Las redes sociales se han convertido en un espacio donde las personas no sólo se acercan con las marcas; sino también comentan, reclaman, recomiendan y opinan acerca de lo que venden. Hoy en día los consumidores ya no son simples receptores pasivos de las comunicaciones de marketing de las marcas. Sino que, ellos mismos son generadores de contenido que impactan positiva o negativamente a la imagen comercial de las empresas. Además, los consumidores cada vez más toman decisiones de compra y de consumo, a través de las experiencias y opiniones de las otras personas. En otras palabras. Las redes sociales son medios donde la mayoría de los consumidores tienen el primer acercamiento con las marcas. Y esto se logra a través de la publicidad. ¿Conviene hacer publicidad en Facebook? Si eres una MiPymes, seguramente cuentas con un presupuesto limitado para el marketing. Y es ahí donde la publicidad en Facebook cobra relevancia. Pues permite llegar a clientes potenciales a un bajo costo. Explico. Cuando se busca realizar una campaña publicitaria en Facebook. Lo primordial es identificar quién es el cliente ideal. Reconocer por qué compra lo que vendemos, qué intereses tienen, cuál es su perfil demográfico (edad, sexo, edo. Civil, ocupación); y qué marcas venden exactamente lo mismo que tú. Eso se llama segmentación, y es el alma de la publicidad en Facebook. Una vez identificado la segmentación, podemos hacer pruebas para identificar cuál es el segmento más rentable. Te comparto el caso de un cliente. Publicidad en Facebook educativo FAEP es un instituto de estudios donde a través de alianzas con otras universidades, ofrece maestrías y doctorados en derecho en modalidad en línea. Realizamos una segmentación que incluya a personas en edad laboral, con estudios universitarios completos, y que estén trabajando activamente en el ramo. Después realizamos variaciones; por ejemplo, dividimos en hombres y mujeres; y en tres áreas geográficas del país (estados del norte, centro y sur). ¿El resultado? Se identificó que las mujeres del sur del país tenían más atracción en una de sus maestrías, cuyo precio de adquisición de cliente es cuatro veces menor en comparación de los demás. ¿Qué harías si sabes dónde puedes tener clientes cuatro veces más barato? Imagínate las oportunidades. Pero esto lleva tiempo, presupuesto y experiencia. ¿La publicidad en Facebook aplica a todos los negocios? Si aplica a todos los negocios, pero no para los mismos objetivos. Explico. Al principio comentamos que la publicidad en Facebook la utilizan para vender, construir una comunidad o generar relaciones comerciales. Hay giros de negocios donde Facebook no sirve para vender. Por ejemplo, los negocios del tipo industrial, o incluso empresas de servicios como de selección de personal. Estos tipos de negocios les funciona mejor (a nuestra experiencia); los clubs empresariales o cámaras de comercio, o incluso ferias empresariales. Donde conoce por más tiempo al prospecto antes de vender (casi siempre es otro empresario. B2B). Ya después de que estos negocios tienen una base de datos de clientes y prospectos. Entonces sí pueden utilizar publicidad en Facebook para una estrategia de remarketing; y se construya una comunidad alrededor de su marca. En cambio, los negocios de productos son buenos para atraer clientes desde Facebook, pues son ofertas para el público en general. Por ejemplo, ropa, tecnología, entre otros. Facebook vs. Instagram. Recordemos que Facebook tiene a su hermano menor, Instagram. La publicidad de Instagram funciona mejor para muebles, comida, etc. Donde la estética visual es más importante. Y Facebook es más informacional, donde videos e imágenes informativos son más llamativas. Aunque hay excepciones. Facebook vs. Google La publicidad en Facebook y de todas las redes sociales en sí, se les conoce como publicidad de interrupción, es decir, las personas no están buscando un producto, servicio, o información educativa. Pero, de acuerdo a la segmentación, si les puede llegar a interesar. En cambio, la publicidad en Google se le conoce como publicidad de búsqueda. Pues las personas ven anuncios de acuerdo a lo que buscan. Este tipo de publicidad sirve mucho para empresas de servicio y de productos. En conclusión. La publicidad de Facebook debe formar parte de un Plan de Marketing. Pero es fundamental medir los resultados para evaluar si es bueno para atraer clientes, construir una comunidad o generar relaciones. Además de conocer el Retorno de inversión y compararlo con otros medios publicitarios. Si deseas ayuda con la construcción de un Plan de marketing para tu negocio. DA CLIC AQUÍ. Y descubre cómo podemos ayudarte. Referencias. Castellanos Verdugo, Mario, & Oviedo García, María de los Ángeles, & Muñoz Expósito, Miriam (2015). La expansión de las redes sociales. Un reto para la gestión de marketing. Contabilidad y Negocios, 10(20),59-69 Goyzueta Rivera, Samuel Israel. (2011). Segmentación de la red social facebook: una oportunidad para la empresa. Revista Perspectivas, (28), 33-6 Villavicencio Guardia, Pedro, & Bocangel Weyder, Guillermo , & Martel Zevallos, David , & Salinas Alejandro, Niker , & Vargas Roncal, Rosario (2013). IMPACTO DE LA PUBLICIDAD CON EL USO DE LAS REDES SOCIALES DE FACEBOOK Y TWITTER, EN LAS MYPES COMERCIALES DE LA CIUDAD DE HUÁNUCO, 2012. Investigación Valdizana, 7(1),15-22.
Cómo cerrar ventas en 4 Pasos.
Cómo cerrar ventas en 4 Pasos según Scott Olford. En este artículo deseamos compartirte una estrategia que, a nuestra experiencia, es una de las mejores para cerrar ventas en empresas de transformación como, por ejemplo, consultoría, coaching, capacitación, etc. Así que, si te has preguntado cómo cerrar ventas en mi negocio, entonces esta información te va a interesar. Empecemos. Paso 1. Ilumina el dolor de tu cliente potencial. El primer paso es que tú comprendas y ayudes a comprender el dolor actual de tu cliente potencial; para que pueda ver y sentir cuánto le están costando esos problemas, ya sea en dinero, tiempo, salud o relaciones. Y que están evitando que experimente los que realmente quiere. En este primer paso, debes de concentrarte 100% en ellos, en su historia y resultados. Pregúntales cuáles son sus problemas, cómo se siente al respecto, ¿Qué tanto le han afectado en el último mes? Tu trabajo es preguntar correctamente y escuchar. Paso 2.- Visualicen claramente el objetivo. Ahora es el momento que describan sus objetivos, su visión, y qué les motiva. Tu trabajo es comprender lo que realmente quieren, por ejemplo, libertad, más tiempo con su familia. E incluso, saber para qué quieren libertad o por qué desean más tiempo con su familia. Entre más comprendamos los resultados que quieren ver y sentir las personas; más argumentos tendremos para presentar el Plan de trabajo. Paso 3.- Resalta el Plan. Ahora es momento de hacer una pausa, enfatizar y dejar muy claro en dónde están hoy (sus problemas y necesidades), y dónde quieren llegar. Una vez hecho esto, permítele al prospecto que ellos mismos describan el plan de trabajo más adecuado. Realiza preguntas como: ¿Qué crees que se deba cambiar? ¿Qué cosas deben de suceder para cambiar? ¿Qué apoyo te ayudaría más? ¿Qué sería lo más valioso para ti durante los próximos 90 días? Permite que ellos mismos construyan su propia solución. El punto importante en este paso es que se digan así mismos lo que deben hacer. Paso 4. Comprométanse. En este paso es hacer un repaso del punto A (donde se encuentra ahora), y del plan que construyeron juntos para llegar al punto B. Este plan ha sido construido por tu prospecto y por ti. Adaptándolo a tus servicios. Prácticamente ya hiciste una presentación de ventas de forma suave y sin presión. Ahora es importante decir algo como: “Así es como creo que alguien podría ayudarlo a lograr lo que busca en los próximos 90 días”. ¡OJO! Hasta ahora no has hablado de tu solución en particular. Sino más bien, de la solución que va ayudar al prospecto (aunque esta solución esté estructurada de forma muy intencional al tuyo). Ahora, realiza preguntas como: Si tuvieras este plan, ¿sería valioso para ti? Si no tomas medidas al respecto ahora, ¿cómo te afectaría o cómo afectaría a tu familia o negocio en los próximos meses? Preguntar esto les hace recordar su dolor y su situación actual. Ahora le pregunta: ¿Estás listo para trabajar juntos y comprometerse a ejecutar el plan? Esta pregunta es un cierre de ventas suave, sin presiones. De hecho, sino compra ahora, has generado un gran impacto que seguramente lo tomará en cuenta posteriormente para comprarte. Es por eso que esta estrategia nos encanta, porque es suave y da claridad al prospecto. Y ayudan a validar la solución. Logrando tener tasas de cierre del 50% o más. Aplícalo en tu negocio y verás mejores resultados en ventas. Posdata. No te olvides que antes de esto va el marketing de tu negocio. Si quieres saber más sobre el Marketing va primero que las ventas, da clic Aquí. Si crees que esta información te ayuda a cerrar ventas en tu negocio. Entonces compártelo en tus redes sociales y escríbenos tus comentarios. Hasta pronto.
La estrategia de Venta no sirve sin marketing.
La gran mayoría de los empresarios piensan que la estrategia de venta inicia en una conversación uno a uno, pero la verdad es que no es así. La estrategia de venta efectiva comienza mucho antes de que el prospecto llame al negocio. Te explicamos. El marketing va antes de la estrategia de Venta. La estrategia de venta está íntimamente relacionada con su estrategia de Marketing. De hecho, esta va antes de las ventas. La estrategia de Marketing te va a permitir dirigir tu negocio a las personas que realmente quieres. Y estos prospectos comprenderán a qué se dedica tu negocio, cómo van a estar mejor contigo, e incluso, compararte con otros antes de que te contacten. Es decir, tus prospectos conocerán y evaluarán a tu negocio antes de llamarte. ¿Por qué es mejor enfocarse antes en el marketing, que en la estrategia de Venta? La ventaja de enfocarse antes en el marketing, es que los prospectos que llegan al negocio estarán más abiertos a escucharte, e incluso a comprarte. De hecho, se calcula que el cierre de ventas aumenta hasta llegar en un 50% en promedio. En cambio, si no hacemos marketing en el negocio, y sólo nos enfocamos en publicidad de venta directa, el porcentaje de cierre es de 1 al 8%. ¿Cómo iniciar tu estrategia de Marketing? El marketing no es tan difícil como uno puede llegar a pensar. Lo ideal es hacerse preguntas y responder constantemente para estar a la vanguardia. Preguntas como: ¿Qué hace exactamente mi negocio? ¿Qué resultados obtienen las personas al trabajar conmigo o al consumir mi producto o servicio? ¿Quién es mi cliente ideal? ¿Cómo anuncio mi valor agregado? Una vez que se tengan estas respuestas, ahora es momento de comunicarlo al público a través de contenido en redes sociales, y en el diseño gráfico del negocio. En resumen. Si quieres prospectos rápidos, entonces enfócate en la estrategia y anuncios de venta directa; aunque debes de estar consciente de que el porcentaje de cierre de ventas será mucho menor. Y si quieres un posicionamiento de marca, tener prospectos de mayor calidad y un cierre de ventas de aprox. Del 50%. Entonces enfócate en el marketing antes de ventas. Si crees que esta información es valiosa para ti. Por favor compártela en redes sociales y escríbenos tus comentarios. Hasta pronto.
Estrategia de Marketing. El Carril Lento y Rápido.
El Carril lento y rápido en tu Estrategia de marketing. Hoy hablaremos de dos conceptos muy importantes dentro de una estrategia de Marketing para empresas de Servicios; y estos son el Carril Lento y el rápido. Las personas en general no son conscientes de que tienen un dolor, o que presentan un problema que tu servicio resuelve. Si bien, estos problemas o dolores ocasionan ciertos síntomas en los negocios, salud, relaciones o en la vida de las personas. Estas no piensan en ello, o no perciben que sean tan malos, o incluso, están resignadas a la creencia de que no hay nada que se pueda hacer para resolverlos. Entendiendo esto, tu estrategia de marketing debe llevar a una persona al “carril lento”, es decir, se debe despertar en ella, la curiosidad de resolver el problema, que comprendan y/o recuerden que la dificultad existe; y además que despierte un análisis de cuánto le está constando el no darle una solución. La forma de lograr esto, es mediante la educación, el compartir información que sabes que puede interesarle a tu público objetivo. Una vez que exista este despertar. La persona comienza a buscar formas para resolverlo, aunque sea en un nivel muy sutil al principio. Cuando esto ocurra, entonces se encontrará en el “carril lento”. Es decir, pasó a no estar buscando nada, a iniciar una reflexión y luego una búsqueda de información. Pero ojo, aún no está listo para comprar. Del carril lento al rápido. Ahora el mayor interés de los prospectos es saber algún tipo de método o proceso probado que ha funcionado para otras personas. Están en búsqueda de una autoridad (empresa o emprendedor), que pueda confiar para resolver su problema. Es entonces cuando cada vez está más susceptible a la compra, logrando entrar al “carril rápido”. Pero ojo, las personas no duran mucho tiempo en el carril rápido. Pues, o compran rápidamente, o no compran porque no cuentan con el dinero disponible en ese momento, o sienten que su problema no es tan grave al fin de cuentas y regresan al carril lento. Es por ello que en una Estrategia de Marketing, se debe plantear la idea de motivar al prospecto a una reunión o asesoría personalizada, para lograr más posibilidades de ventas. Y también, esta estrategia de Marketing debe estar estructurada para que le siga brindando información al prospecto, y posteriormente regrese al carril rápido, y esté más preparado (mental y económicamente) para comprar. En resumen. En una estrategia de marketing se debe alcanzar los siguientes objetivos: Estructura tu estrategia de marketing de esta manera, y evitarás el rechazo constante y los mensajes de personas con poco interés de compra. Si crees que esta información es valiosa para ti. Por favor compártela en redes sociales y escríbenos tus comentarios. Y si necesitas ayuda con el marketing y publicidad de tu negocio. Solicita una consultoría con nosotros. Haz clic en el botón de abajo.
Marketing para empresas de servicios.
Marketing para empresas de servicios. Los 6 Pasos más importantes. Hoy hablaremos sobre Marketing para empresas de servicios, siendo más específicos, a aquellos emprendedores que tienen un negocio de coaching, consultoría, capacitación, información, experiencia y/o eventos en vivo. Lo primero que debemos dejar muy claro, es que tu negocio es una empresa de transformación. Es decir, que el cliente llega a ti con un problema o necesidad, y que busca lograr resolverlo con lo que vendes. Este es el punto más importante a tomar en cuenta en una estrategia de Marketing para empresas de servicios. Los emprendedores deben de comprender que sus prospectos quieren interactuar con personas reales, quieren ser escuchados, y por eso es importante tener una estrategia de marketing que permita a tu prospecto tener un contacto directo contigo, o con un asesor de tu negocio, ya sea de forma presencial o virtual. Asi que, por el momento olvídate de la automatización o funnels de venta. Enfócate en tener más cercanía con tus prospectos. A continuación, te compartimos los 6 Pasos más importantes dentro de una estrategia de Marketing para empresas de servicios. 1.- Enfócate en crear conexiones. Olvídate de un embudo o de las técnicas más avanzadas de marketing digital. Por el momento tu estrategia de marketing debe estar enfocada en encaminar a tu prospecto para que vea tus conocimientos, tu valor agregado, los resultados de tus clientes; y al final, desee una reunión contigo de forma presencial o virtual. Esta intimidad es lo que hace que exista una mayor confianza y aumente el porcentaje de cierre de ventas. 2.- Identifica a tu público. Identifica quién o quiénes son el grupo de personas que les interesa tu conocimiento y lo que vendes. Cuando tengas la oportunidad de estar con el cliente potencial, anota sus problemas, necesidades deseos; y ve entendiendo exactamente que es lo que busca tu tribu en general. 3.- Construye una red fuerte. Crea una lista de prospectos y clientes. Busca la manera de estar en contacto de forma frecuente y además, de nutrir esa relación a través de contenido que sea valioso para ellos. 4.- Crea contenido todos los días. Comprométete a informar, educar, entretener a tu lista de prospectos y clientes. El objetivo es tener omnipresencia y posicionarse como experto. 5.- Piensa en soluciones y no en productos. Si estás empezando, no te estreses por crear el servicio perfecto. Céntrate en crear planes personalizados para dar resultados a tus clientes. Si bien esto te hará trabajar mucho al principio; pero vale la pena, porque te dará muchas más ideas y un panorama más claro de lo que necesita tu público, y después podrás estructurar tu servicio. 6.- Contrata a alguien. Cuando tengas ese flujo de ingresos de forma predecible. Es momento de contratar a alguien quién te ayude en la administración de tu negocio. Es importante delegar poco a poco la parte operativa para que te centres en actividades importantes como en el marketing, finanzas, relaciones comerciales, o incluso en la creación de nuevos productos, servicios o negocios. En resumen. El marketing para empresas de servicios se basa en el posicionamiento a través del contenido, en la creación de relaciones a través de una lista de clientes y prospectos; y en intimidad a través de 1 a 1. Si crees que esta información es valiosa para ti, por favor compártela en redes sociales y escríbenos tus comentarios. Saludos. Referencias: Scott Olforf. 2020. The Nuclear Effect. The 6 Pillars of Building a 7+ Figure Online Business. Lioncrest.
Cómo tener más clientes en tu negocio.
Cómo tener más clientes en tu negocio con estrategias de Marketing. En el mundo del marketing existen dos categorías principales, el Inbound Marketing y el Outbound Marketing. En el primero son los prospectos quiénes nos llaman y visitan. En el Outbound somos nosotros los que vamos hacia ellos. Seguramente el Inbound suena más interesante. Sin embargo, ambos tienen sus ventajas y desventajas. Te explicamos. Cómo tener más clientes con Inbound Marketing. La manera de tener más clientes con Inbound Marketing es trabajando el posicionamiento de la marca. Para ello, es necesario trabajar en el siguiente listado. Estructurar el mensaje de marca. Tener un diseño de logotipo e imagen corporativa profesional. Tener un sitio web profesional y preferentemente con posicionamiento SEO. Crear contenido de valor de forma constante. Todas estas estrategias van a permitir que las personas lleguen solas al negocio y sin invertir publicidad al respecto. Sin embargo, lleva tiempo, mucho tiempo. En cambio, en el Outbound Marketing… Su objetivo son los resultados rápidos, es decir, se enfoca en tener prospectos y clientes lo más rápido posible a través de anuncios publicitarios. Claro, para eso es necesario tener presupuesto para publicidad. ¿Qué estrategia usar? En el Inbound Marketing se requiere tiempo, en el Outbound se necesita inversión publicitaria. Lo que se tiene que hacer es aplicar ambas estrategias de Marketing. Es necesario contar con un presupuesto mensual para atraer clientes nuevos a través de la publicidad, ya sea publicidad digital o impresa. Y, por otro lado, también tener la disciplina y el equipo de trabajo para crear contenido en las principales redes sociales. Aplicando ambas estrategias de Marketing, estarás jugando al corto plazo para tener esos ingresos necesarios para tu negocio. Y, además, estarás trabajando a largo plazo para posicionar tu marca y tener más clientes sin necesidad de invertir publicidad. Si crees que esta información es valiosa para ti. Por favor compártelo en redes sociales y escríbenos qué fue lo que más te gustó de este artículo. Saludos.
Marketing en Facebook, ¿contenido o publicidad?
Marketing en Facebook, ¿Es mejor hacer contenido o hacer publicidad de venta? Crear contenido en Facebook da a demostrar a tus prospectos y clientes que eres una empresa real y que estás muy presente en el mercado. Sin embargo, su impacto en ventas es mucho menor. Es decir, el contenido que se comparte ayuda al posicionamiento de la marca, y sus beneficios es muy a largo plazo. En otras palabras, el contenido no da resultados de ventas en corto plazo. De hecho, si dejas de publicar vas perdiendo relevancia en Facebook. En cambio, si lo que buscas es aumentar ventas a corto plazo, entonces necesitas lanzar publicidad de venta directa, ya que te traerá prospectos rápidamente. Sin embargo, el efecto de la publicidad dura únicamente cuando los anuncios están activos. Además, no aporta mucho al posicionamiento de la marca a largo plazo. Entonces, ¿Cuál es la mejor estrategia de Marketing en Facebook? Tienes que hacer ambas estrategias. Se debe de tener un presupuesto mensual para tener prospectos y clientes a corto plazo, para así tener ingresos suficientes. Y, además, es necesario tener un plan y presupuesto de contenido para apostar al posicionamiento de la marca a largo plazo. Lo ideal en el Futuro. Más adelante, cuando tengas el flujo de efectivo suficiente para mantener operando tu negocio; busca aumentar el presupuesto de creación de contenido, ya que este posicionamiento te traerá clientes en un futuro a un precio mucho menor, en comparación de la publicidad en Facebook. Y por cierto, no todo es Marketing en Facebook. Apóyate de otras estrategias de Marketing Digital como posicionamiento SEO y Google Ads. En Resumen. Se debe tener un presupuesto mensual en Marketing que permita jugar a costo plazo (Publicidad venta directa) y a largo plazo (publicidad y contenido de posicionamiento). Si crees que esta información es valiosa para ti, por favor compártela en redes sociales y escríbenos tus comentarios.